採用方法

ダイレクトリクルーティング時代において気を付けるべきこと

ダイレクトリクルーティングの手法が最近さらに流行している。大手企業はもとより、中小企業まで導入をしている。ダイレクトリクルーティングを受ける側である、転職者(求職者側)に向けてアドバイスをしたい。

なお、ダイレクトリクルーティングのサイトで一番盛り上がっているのはビズリーチだ。登録すれば、企業や転職エージェントから多くのスカウトメッセージが届き、驚くことだろう。

また、企業からのスカウトに応じる前に、転職エージェントから面談のアドバイスをもらった方が良いだろう。求人サイトで得る情報ももちろん重要だが、直接プロに相談する方が確実な情報を得られるはずだ。

なお、筆者のお勧めとしては、ハイキャリアに強いJACリクルートメントか、日本一の転職支援実績を有しているリクルートエージェントの2つを挙げる。求人サイトとエージェントを組み合わせて使えば、間違いなく有意義な転職活動ができるだろう。

ダイレクトリクルーティングとは

ダイレクトリクルーティングとは何だろうか。色々定義として言われるところがあるが、わかりやすくいうと中途採用を行う時に採用担当者が直接転職サイトに登録している候補者にスカウトメールを送り選考を行うことだ。

ダイレクトリクルーティングは近年、一気に普及してきた。特にビズリーチの影響は大きい。 元々、米国ではLinkedInが流行しているため、企業の人事が直接LinkedInを見て直接オファーをだすことが増えてきた。

その流れで日本国も直接採用担当者が候補者にアプローチするダイレクトリクルーティングが確立されてきた。

ダイレクトリクルーティングのメリット

なぜ今の時代、企業はこぞってダイレクトリクルーティングを導入しているのだろうか。業界別に考えてみよう。

もっともダイレクトリクルーティングに取り組みはじめたのは、外資系企業である。

先ほど米国では導入されているといっていたが、日本オフィスもその流れでダイレクトリクルーティングを導入しろと圧力が来ている。 圧力が来ている背景としては採用費の削減である。日本は転職エージェントを利用して候補者を採用している。

候補者を採用する際に転職エージェントには年収の30%程度を支払うことになる。そうすると、採用フィーが結構かかってしまうため本社からすると採用コストがかかりすぎでないかと言われる。

年収1000万円の人を採用すると、300万円を転職エージェントに支払っていることになり、海外のHRからすると驚きなのだ。 外資系の日本オフィスは本社に何とか説明をしているが、転職サイトやLinkedInが日本でも普及していることも相まってか本社からのさらなる採用コスト削減圧力がきている。

よってしぶしぶ日本オフィスのHRもダイレクトリクルーティングに着手しだした。外資系投資銀行、外資系コンサルティングファーム(戦略系、総合系)、外資系メーカー、外資系IT企業がダイレクトリクルーティングに力をいれている。つまり、採用コスト削減をきっけにダイレクトリクルーティングが広まり始めたのだ。

ちなみに、ビズリーチに登録するとわかるが名だたる有名の外資系企業から直接オファーが届き、驚くだろう。中には自分の学歴、経歴では届かないと思っていた人にスカウトがきて採用につながった事例がある。

具体的には、トップ大学を出ておらずSEをしていた人に、某有名戦略ファームからオファーがきた。SEの経験を生かしてIT領域のコンサルをしてもらうための採用として雇われたのでいわゆる戦略コンサルとは少し違っていたが有名ファームがそもそもそういった採用をしていることを知らなかったのでよい機会となったのである。

ダイレクトリクルーティングを導入している企業

先駆けはベンチャー企業

ベンチャー企業が真っ先にダイレクトリクルーティングを導入しはじめた。ベンチャー企業は転職エージェントではいい人がとれなかったという失敗を経験している企業も多い。

積極的にダイレクトリクルーティングで役員クラスがビズリーチのデータベースにアクセスして採用を行っている。

それほど採用に力をいれているのだ。 特に資金調達を行い、潤沢な資金がある会社はよりダイレクトリクルーティングへの依存度が高い。決して安い額ではなく、また時間もかけることになるがそれでも自社への理解が低い転職エージェントに任せるよりはよいという判断だ。

中小企業にとってのダイレクトリクルーティング

最近は中小企業も導入しはじめた。中小企業というのは同族経営で親の代から引き継がれた会社である。その会社が積極的にダイレクトリクルーティングで人を採用し始めたのである。

おそらく営業におされて導入下であろう会社も見受けられるが決してアーリーアダプターではない中小企業にも広がりを見せたところには注目する価値があると思われる。 

中途採用を開始した大手企業

最近は、中途採用を開始する大手企業も増え、採用の手法が変化し出した。大企業はそもそも中途採用を行っていなかったところが多かったが現在は流れも変わり中途採用がふえた。

典型的なのが総合商社だろう。総合商社にはダイレクトリクルーティングはまだ普及していないものの日系大手も採用手法を転職エージェントや自社応募以外にも手を付けだしている。

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ダイレクトリクルーティングを利用している具体的な企業

ダイレクトリクルーティングを導入している企業について具体名をビズリーチに掲載されているものを見ると、マイクロソフト、オラクル、リクルートライフスタイル、SAP、カカクコム、ファーストリテイリング、日立化成、三井化学、名古屋グランパスエイト、トリンプといった企業がある。

また、事例掲載できない企業もあるが、ビズリーチに登録するとたくさんの企業から届く。 いい意味でも悪い意味でもこんな企業から届くのかという企業がある。直接スカウトが届くのは非常に魅力的なのでぜひ見てほしい。

ダイレクトリクルーティングでスカウトを受け取るときに注意する点

ダイレクトリクルーティングでスカウトを受け取るときに気を付けてほしいのは双方の手を煩わせないように心がけることだ。

多くの場合がダイレクトリクルーティングは人事が利用しているが、転職エージェントを利用しないため日程調整を自分でする必要がある。 よって、返事があまりに遅かったり、やりとりが長ったらしくなると人事が困ってしまう。そのためできるだけやりとりは簡潔に行うようにしよう。

ダイレクトリクルーティングを使用すべき理由

一方で、直接やりとりができているので書類落ちが基本的にはない。応募したくなったらすぐ応募でき、選考にスムーズに入れるのがメリットである。転職エージェントが間にいる場合は非常に時間がかかることがある。

転職エージェントは何社も同時に交渉するためあなたの意向が必ずしも反映されるわけではないのだ。 よって、ダイレクトリクルーティングは比較的志望業界が明確な場合は利用してよい。

また、業界の知識はエージェントか志望業界で働いている友人に必ず聞いておこう。同業転職の場合は、そのまま応募しても問題ない。ただし、ダイレクトリクルーティングで応募する、エージェントで応募するといったことで内定の出やすさに差が出るわけではない。最初の書類選考が早めにいくだけということを覚えておいてほしい。

おすすめのサイト

ダイレクトリクルーティングに関しては、ビズリーチが頭一つぬけでている。LinkedInが海外に比べるとまだまだ日本では普及していないこともあってビズリーチが一強となっている。

また、企業からのスカウトに応じる前に、転職エージェントから面談のアドバイスをもらった方が良いだろう。ハイキャリアに強いJACリクルートメントか、日本一の転職支援実績を有しているリクルートエージェントのキャリアコンサルタントに相談するのがおすすめだ。

IT/WEB業界のエンジニアに限定されるがForkwell Scoutも素晴らしいダイレクトリクルーティングのサイトだ。業界に興味ある方は絶対に登録しよう。

ダイレクトリクルーティングが気になる方は、まずは一度覗いてみてほしい。企業ユーザーとして利用を検討している人にも一度自分が候補者として登録してみたらその様子がわかる。

2019年9月の転職トレンド

2019年9月時点では、各社の採用意欲はおしなべて旺盛であるものの、ポジションの募集が減少する会社と、引き続き多くの社員を募集している会社に二極化している。景況感の悪化リスクが高まる中で、人材業やコンサルティング業など、労働集約的で「なくても困らない」サービスを提供している産業では、採用意欲が減退している。

また、大企業は採用を手控える時期に来ていることを、覚えておいてほしい。というのも、大規模な会社は採用人数が多く、個別研修を実施するのが難しいため、10月1日や4月1日など、期の切れ目に新入社員の入社を集中させたいと考える。今から内定を出したとしても、多くの候補者が10月1日入社に間に合わないため、一旦ポジションをクローズしてしまうのである。逆に言えば、今のタイミングでもポジションをオープンしている大企業は、よっぽど人数が足りずに困っている可能性が高いので、入社難易度が通常時よりも低くなっている場合が多い。

ビズリーチなどのサイトで、どのような会社がないかを探り、是非、積極的にチャレンジしていただきたい。
9月のトレンドは、以上だ。

筆者のお勧め転職サービス

1位 ビズリーチ キャリアアップを考えるのであれば、まずは必ず登録すべき転職サイトだ。大手企業の特別求人やベンチャー企業の幹部求人などが多く掲載されており、求人の質が段違いに良い。また、多くのヘッドハンターやキャリアコンサルタントが登録しており、スカウトメッセージが届くこともある。自分の市場価値を知ることに繋がるので、直近での転職を検討していない方も登録すると良い。

2位 JACリクルートメント ハイキャリアに特化した転職エージェントであり、年収アップに繋がる転職支援に定評がある。年収が500万円以上の方や、その給与帯を目指したい方は登録すべきだろう。特に、年収1000万円前後の転職では日本有数の実績を有している。まずは、レジュメを登録し、キャリアコンサルタントとの面談に参加してほしい。
また、JACリクルートメントに相談した人へのインタビューは→こちら

3位 リクルートエージェント 日本一の実績を有する転職エージェントである。案件数が多いので、市場の情報を網羅的に収集することができる。また、キャリアコンサルタントへの教育が行き届いているため、どのキャリアコンサルタントが担当になっても、安定して質の高い支援を受けることができる。特に、若手でこれから実績を積んでキャリアアップしたい方は、必ずキャリアコンサルタントとの面談に参加すべきだ。

4位 アクシスコンサルティング お勧め度は4位としたが、コンサルティングファームに転職したい方には、一番お勧めしている転職エージェントだ。コンサルティングファームへの転職では日本有数の実績を有しており、主要なファームのほとんどと取引している。特に、事業会社に在籍するコンサル未経験者の支援には定評がある。どのファームでどのような選考が行われ、どうすれば合格できるかを熟知しているので、コンサルティングファームへの転職を視野に入れている方は面談に参加すると良いだろう。

5位 パソナキャリア 日本有数のHR企業であるパソナの転職支援サービスだ。丁寧な候補者支援に強みを有しており、候補者の性格や気持ちを理解しながら、ホスピタリティの高い転職支援を行ってくれることだろう。案件数はリクルートエージェントよりやや少ないが、仕事が丁寧で、自分に合った求人を丁寧に紹介してもらうことができる。他のエージェントの面談に参加し、違和感を感じた方には特にお勧めできるエージェントだ。