多くの方が日系事業会社から戦略コンサルに転職を果たしている。実際に転職をしてハードな環境が待っていることは良く知られている。
今回は、新卒からコンサルタントとして、某有名コンサルティングファームにつとめ、採用担当もしている方に取材した。戦略ファームというコンサルの中でもタフさで有名なポジションにいる方なので、生々しい情報も得られるだろう。ぜひチェックしてみてほしい。
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ビズリーチに登録しておけば、各業界に詳しいエージェントがいるため、事業会社からコンサルへの事例も知っている。また、企業やエージェントからスカウトをもらえるのがビズリーチの強みだ。自分のどんなスキルや経験が評価されているのかを知る良い機会なので、ぜひ活用してほしい。
なお、コンサルへの転職を考えているのであれば ビズリーチと併用して、アクシスコンサルティングを利用することもおすすめしたい。
転職活動を最も円滑に進めるのであれば、求人サイトとエージェントの併用が必須だ。
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- キャリハイ＠編集部
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目次
成果がでないとすぐクビになる戦略コンサルティングファーム
-簡単に自己紹介いただけますか？
大学院卒業後、某米系のコンサルティングファームに入社しました。コンサルタントとしてこれまで数多くのプロジェクトをして、現在は新卒、中途をはじめ採用活動に関わっています。よくも悪くもコンサルティング会社につかっています。
-ご勤務されている会社は新卒、中途もかなり狭き門ですよね。
そうですね。新卒、中途含めかなり限られた数字で、BIG4系に比べるとかなり少ないです。本当はもっと採用したいのですが、クライテリアを超える方がなかなか受からないというのが実情です。
-昨今の新卒採用を見ていて感じることはありますか？
対策をする人がかなり増えていますよね。選考なので対策をするのは当たり前なのですが、ケース面接をしていて、私立文系大学の人たちは特に対策をしているなと感じます。
逆に、ものすごい頭がいい人でも、ちょっとの対策をしていないばかりに、その人の良さが見えないというか。
本当は対策しなくても頭のいい人は受かるのですが、思考の発散や収斂、論理的な深掘り、フレームワークや因数分解を駆使した思考など、ケース面接における考え方の思考訓練は一回くらいはざっと対策しておいた方がいいと思います。
理系院生の学生はそれを怠っているがために残念ながらインターンにすすめない場合が多いですね。一方、文系の学生はきちんと対策をしており、もしかしたら地頭レベルでは理系院生がいいかもしれませんが、面接で単純比較したときに対策をした学生の方が良く見えてしまいます。
-それでは私立文系の学生が多いのですか？
その後のインターンでは、理系院生が自力を見せるので、そうとも限らないです。修士のみならず研究畑の博士の方も新卒で入ることも珍しくありません。
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コンサルティング会社への転職は事業会社出身が多い
-コンサルは中途で入る方は事業会社とコンサル出身者だとどちらが多いのでしょうか？
今はほとんど事業会社ですね。コンサル出身者もいないわけではないですが、トップティアのファーム間での転職ってほぼないですし、アクセンチュア等から転職してくることも稀ですね。
コンサル出身者の方が勝手が分かっていて中途採用後すぐにパフォームしてくれる可能性は高いですが、やはり数が限られている以上は、事業会社出身をとらざるを得ません。
-中途採用において事業会社を採用して育てるイメージでしょうか？
そうですね。中途採用して、いくつかプロジェクトに入ってもらって慣れてもらう感じです。しかし新卒ではないので比較的早い段階で成果が求められます。
-どのくらいの期間で成果が必要なのでしょうか？
3か月程度ですね。具体的には、上司から言われた仮説を検証するための調査設計・調査・整理やExcelを駆使したデータ分析などを行い、それらの過程と得られた示唆をパワーポイントに落とし込む作業です。
新卒から入社している組にとっては当たり前のことを中途の人ができないことが多く、新卒からコンサルでマネージャーになった人からすると「なんでこの人できないの？」という形になります。
-成果がでないとやめてしまう人もいますか？
どこのファームもそうですがやっぱり、中途には厳しくて成果を早期に求めますね。
3か月～1年の間に辞めていく人が結構多いですね。新卒は少なくとも1-2年は猶予があるので、新卒の段階で脱落する人はあまりいません。いるとしたら能力というより長時間労働に耐えられない場合が多いです。
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「エリート」転職組たちがあっという間に去りゆく現状
-長時間労働なのでしょうか？
プロジェクトによりますが、基本長いです。昨年はクリスマスもクリスマスイブも仕事になり彼女が激怒していましたね。平日も深夜まで及ぶことがあり、デューディリジェンスのときは、徹夜のときもありました。
グローバルチームのときはコミュニケーションにも時間がかかり大変です。また海外オフィスでのプロジェクトのときも、ずっと仕事でした。海外はのんびりしていると聞いていましたがそんなことは全くなく世界中どこの国もハードワーキングだと思います。
-中途採用で事業会社出身はどのような会社から来ているのでしょうか？
様々です。大手IT企業、総合商社、大手広告代理店、インフラ系企業、さらにはベンチャー企業出身者もいます。また事業会社でなくても証券会社や官公庁出身者もいます。
MBAを経ての方もいますし、そのまま事業会社からの転職もいて中途組は非常にダイバーシティに富んでいます。ですが、基本的には、MBA含め有名大学かつ、業界トップクラスの有名企業出身です。
-活躍しそうな方ばかりですがそれでも活躍するのが厳しいのでしょうか？
むしろ活躍できない方が多いですね。1年以内に多くが去っていきます。中途からコンサルのカルチャーやクライテリアに合わせるのはなかなか厳しいです。
Excelバリバリの分析ができる人は事業会社では少ないですし、作業スピードも新卒1年目の方が中途10年目で入ってきた人より早いこともあり苦しむ人は数知れずです。
-それでもみなさん入ってくるんですね。
いや、あまり実態をわかっていないというか。俺は大丈夫という気持ちでみなさん入ってきます。
第二新卒くらいなら新卒のように教えて進めますが社会人10年目の人に手取り足取り教えている余裕はないです。
コンサルが転職先としてふさわしいか考えよ
-中途でコンサルタントに入りたいと思う人はどうしたらよいでしょうか。
コンサルに行くと、家族もプライベートも睡眠も好きなだけ時間を割くことはできない可能性が高いです。それは承知で、それでも尚そのリスクを取らないと目指せないキャリアがあって、尚且つそれを明確且つ具体的にイメージ出来ているなら良いと思います。
日系大手に居てなんとなくマンネリ化してきて、なんとなくスキルアップしたいな程度の意識だと、あとで大変になる可能性が高いです。
特に外資系のコンサルティングファームとなると、中途半端な結果＝退職という雰囲気が強いので、日系ファームの何倍もその苦しさを経験することになると思います。
コンサルに行く目的（コンサルの後のキャリアも含めて考えて。つまり先の先を見据えて）が大事です。
例えば、メーカーに居る人が、キャピタリストになりたいと思うとします。メーカーからいきなり投資ファンドにはなかなか行けないからコンサルを経由する必要がありますね（※MBAを取得し投資銀行を経てから投資ファンドという手もありますがここでは一旦割愛します）。
他にも比較的若くして経営ないし管理職ポジションに就きたいとします。とはいえ日系大手事業会社だと相当時間が掛かってしまう上、そのポジションに就けるかどうかも分からないので、ショートカットとしてコンサルを経由して中小・中堅のマネジメントポジションに就きたい（因みに伝統的な日系大手事業会社で若くして経営ポジションに就くのは社内慣習上相当稀で難しいです）。
だからリスクあるのは承知なのだけど、キャピタリストないしマネジメントポジションに就くにはそこを経由しないといけないからコンサルに行くというのはいい理由です。こういう例の場合は、目的と手段が適格かつ具体的にイメージされているから、有意義な転職になる。
実際にそういう理由で転職してきている人はいて、その方は奮闘して生き残っていました。
総合商社からコンサル転職者を大分類
-総合商社出身の方の場合も上記のような理由ですか？
商社からコンサルに転職してくる人の気持ちはあまりわかりませんね。
コンサルに中途で入ることの意味って、
１．ポストコンサルとしてファンドに行く（投資側の人間になる）
２．ポストコンサルとして経営や管理職ポジションにつく（ベンチャー、中小～準大手）
３．起業（いきなり起業するほどの度胸がなくて、ちょっとした助走期間をつけたい）
４．パートナーを目指す（飽き性なので色々な業界・テーマにアドバイザーとして関わり続けたい、高い年収（年収2000万以上）がほしい）
という理由に大まか整理することができると思います。
商社の場合、１．はダイレクトでも決して無理ではない（独立系にはなるが）ですし、社内の事業投資担当なら一応投資側の人間にもなれます。
また、２．は将来的にはなるが、投資先会社への出向でそれなりに叶えられるのではないでしょうか。また、３は商社で働いて起業したらいいのではと思います。
総合商社からコンサル行くのは
３．起業のための助走期間（センス付けとどの領域で起業するかのあたり付け）
もしくは、
４．パートナーを目指す、でない限り、コンサルに転職してくるのはリスクだと思ってしまいます。
中には、総合商社で出世を目指すより、一念発起してコンサル行ってからどこかのマネジメントポストになってやる！という方もおられるかもしれないですが。
その他にもスキルアップしてる！とか、俺成長してる！とか「自分が進化してる実感」ほしさだけできたいのなら、それはそれでいいです。
-短期間の在籍で辞めた人はその後どこに転職するのでしょうか？
良い方の例だったら、BIG4系のコンサルへの転職。また、外資系企業の出身であれば、出戻りもOKなので戻る人もいます。しかし、日系企業は出戻りなどはなかなかできない印象です。
そのため給与を維持しての転職は難しく、転職をしなければよかったと後悔している方もいるでしょう。
-非常に厳しい業界ですね。現在コンサル転職を検討している方にアドバイスはありますか。
適性の問題もあるので、どちらが幸せかはどちらも体験しないとわからないかもしれませんが今大手の事業会社に勤めていたのならばそれはとても幸せなことだと認識しておいたほうがいいです。
繰り返しになりますが、本当にやりたいことがコンサルなのか、自身のキャリアプラン上コンサルに行く必要性があるのかということをよくよく考えてください。
コンサルに中途入社しても、仮に1年以内で退社した場合は、その後に良いポジションでの転職ができるとは考えにくいでしょう。
上述したように、生半可な気持ちでの転職では、下手すれば現状のキャリアを悪化させる可能性すらあり、まだ日系大手事業会社に居続けた方が自身にとっても家族にとっても幸せだったということになりかねません。
無論、自分の人生にとって最もインパクトのあるキャリア設計を深く考えられない人が企業の戦略をコンサルできないのは言うまでもないでしょう。
コンサル転職による華々しいアップサイドの部分のみでなく、ダウンサイドのリスクも鑑みて、ご自身のキャリアプランを深く深く考えた上で覚悟もってぜひ門を叩いて頂きたいと思います。
またコンサルといっても地味なコストカットのプロジェクトや、システム改善といったあまりコンサルっぽいと世間には思われていないところまでやっているのでそこにやりがいを見出せるかも大事な要素です。
-ありがとうございました。
取材後記
現役のトップファームコンサルタントから中途に対しての意見をいただいた。事業会社から転職する場合は本当に覚悟をもっていかないと大変なことになる。厳しい世界で生き残れば能力や経験面で箔がつくのは間違いないだろう。いずれにせよコンサルは入ってからが勝負の厳しい世界だ。
本格的に転職したければ【BIZREACH（ビズリーチ）】でコンサル特化のコンサルタントに会ってみよう。コンサル転職の場合は、エージェント7~8人に会った後にまずは、5,6社エントリーするのがよい。 ビズリーチで十分良いエージェントに出会えるはずだ。
特にビズリーチの場合は、エージェント側からスカウトを送ってくれるので、より効率的に転職活動を進めることが出来るだろう。
コンサル転職で最初から意思を決めているなら転職エージェントとしてアクシスコンサルティングは必ず使ってほしい。はじめてのコンサル転職にはかなり心強い。入社前のサポートだけでなく、入社後にも活躍できるような情報を与えてくれるので、より効率的に結果を残すことができるはずだ。
最後に ビズリーチについて繰り返すと、アクセンチュアやBig4系の会社は人事が直接あなたにオファーすることがある。また、トップティアの戦略ファームからも直接連絡がくる。
サービスがあり溢れている時代だからこそ、使えそうなサービスは最大限活用して、後悔のない転職活動をしてほしい。
